Blair Singer amb els Emprenedors

Ahir dimecres 13 de Gener (a Barcelona Activa) vam tenir un seminari exclusiu per a emprenedors de Barcelona Actica, ofert per Blair Singer, coach i assessor de Robert Kiyosaki.

Blair Singer és un reconegut autor, empresari i consultor nord-americà, fundador de la companyia Sales Partners Worldwide, que ofereix consultoria en vendes i lideratge a empreses en tot el món, entre les quals es troben moltes de Fortune500. Blair és soci i coach de Robert Kiyosaki (autor del llibre "Pare Ric, Pare Pobre") i forma part de l'exclusiu grup de "Rich Doneu Advisors" especialitzant-se en temes de vendes i lideratge (Sales&Leadership). És autor de diversos best-sellers com "Vendedores Perros" (Sales Dogs), "L'ABC per a crear un equip de negocis reeixit" o "La Vocecita" (Little Voice Mastery).

Blair Singer va fer una sessió de treball enfocada a VENDES, on també va tractar la superació personal, entre d'altres. La sessió va ser molt dinàmica i participativa, ja que interacuava contínuament amb el públic assisten.

De tot el que va exposar, es podria destacar el procés de Venta. Va dir que era important identificar els diferents passos que hi ha en el procés de venta, que ell va definir de la següent manera:

PROCÉS DE VENTA:

1. Trobar algú amb diners.
2. Apropar-s'hi/Contactar.
3. Presentar-se.
4. NO->YES
5. Tancar la Venta.
6. Testimonis.

Un dels punts mé importants és l'últim, ja que pot ser vital per tenir nous clients o, en cas contrari, perdre'ls per sempre. És important analitzar l'evolució del client abans i després de la venta. L'objectiu és saber si ha quedat satisfet i ha obtingut el que esperava, per tal de saber en que s'ha de millorar i en que s'ha d'insistir.